こんにちは、
株式会社デントランス代表
歯科医師の黒飛です。
　
　
今日から2月ですね。
頑張っていきましょう。
もうすぐ春です。
　
　
本日、20:00～
無料ビデオセミナー
　
「患者さんが喜ぶ、
　価格設定と自費メニュー
　で自費診療を向上させる方法」
　
を行います。
　
　
患者さんが喜ぶ
自費価格設定と自費メニュー。
　
そんなのあるの？？
　
と思われる先生も
もしかしたらいるかもしれません。
　
そこで今日はまず、
このクイズの答えを考えてみてください…
　
　
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あるワインバーでのメニュー
どちらが高単価で売れる？
　
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AとB、どちらのほうが
高単価で売れるでしょう？
　
考えてみてください。
　
A:
ワイン1　500円
ワイン2　1,000円
ワイン3　5,000円
ワイン4　10,000円
ワイン5　100,000円
　
B:
ワイン5　100,000円
ワイン4　10,000円
ワイン3　5,000円
ワイン2　1,000円
ワイン1　500円
　
AとBの違いは、
安い方から並べたか
高い方から並べたか
の違いだけです。
　
答えは、、、
　
　
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Bのほうが高単価！
　
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この実験結果では
Bのほうが高単価で売れることが
わかっています。
　
並び方を変えただけなのに
Bの方が高単価、、、
　
不思議ですよね？
　
なぜBの方が高単価なのか？
　
それは人には
「損をしたくない」
という性質があるからです。
　
安い方から並べると
だんだんと値段が上がります。
　
すると読み進めるほど
「損したくない、、」
という気持ちが働きますから
安いものほど注文されやすい。
　
一方、高い方から並べると
だんだん安くなっていきますから
　
だんだんと得をした気分に
なりやすいのです。
　
だから、
「このあたりでいいか」と
真ん中周辺のワインが
注文されやすくなります。
　
　
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自費メニューと価格も
同じです！
　
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この例はワインでの例ですが
「損をしたくない」という
人の性質は他の分野でも同じです。
　
　
つまり、自費価格設定と
自費メニューの増やし方でも
同じことが言える、というわけです。
　
今回、自費診療に関して
悩む先生に向けて
　
無料でオンラインビデオセミナーを
開催することになりました。
　
詳しくはこちらを確認し、
お申し込みください。
　
「患者さんが喜ぶ
　価格設定と自費メニューで
　自費診療を向上させる方法」
　
https://dentrance.jp/seminar.html
　
2月1日(火) 20:00～22:00
　
　
今日も最後までご覧くださり、
ありがとうございました。
　
　
デントランス　歯科医師
黒飛一志
　
　
PS
　
今日のセミナーと少しかぶりますが
黒飛があおぞらで実践している
インビザラインの治療法のセミナーを
以前に対談した新渡戸康希先生が
行っています。
　
新渡戸先生にはたくさん教えて頂き、
感謝しております。
　
黒飛のインビザラインの
コンサル能力も上がりました。
　
お時間のある方は
今日のデントランスのセミナーと
新渡戸先生のセミナーも両方、見て下さい（笑）
　
ちょっとかぶるのは
振り返り配信して下さい。
　
https://ota.college/can-ortho/2022_2nd/