歯科医院経営BLOG » 歯科医院でしっかり利益を出すために考え直すこと

こんにちは、黒飛です。

歯科医院の経営を考える上で、
検討するべきことはたくさんありますよね。

多くの院長と話したのですが
はやり売上にこだわっています。

歯医者同士の会話って

・レセプト何枚？
・売上はいくら？

とは聞きますが、

決して、

・利益いくら？
・銀行残高いくら？

と聞く先生がいません。

あなたは何のために
歯科医院経営をしているのでしょうか？

利益を残すためですよね。

たくさん売上はあるけど、
その分たくさんスタッフを雇って経費がかかって
大変となることを望んでいないと思います。

大事なことは

具体的に考えてみましょう。

・利益がしっかりと出る自費治療の在り方

その治療はどんな患者さんにどのように必要ですか？
料金も含めて、患者さんに満足して頂けるものになっていますか？

料金は他院と比較して、どうですか？
単純に他院がこの料金だから、ウチはこのぐらいの料金で！

などという安易な料金設定をしていないですか？

あの歯科医院がメタルボンドを10万円で提供しているから
こっちは95,000円で提供する・・・

これでは、経営者ではありません、、、

料金は、こちらが提示した金額に対して、
患者さんが納得して頂ける金額であれば良いのです。

高かろうが、安かろうが

あなたの歯科医院のターゲット患者さんが
支払いやすい金額でいいわけです。

では自費診療料金の設定方法です。

1、周囲の歯科医院の金額調査（ネットで）
2、技工料、材料費
3、関わるスタッフ人件費を明確にする
4、他にかかる経費を明確にする
5、2～4から経費の合計を出す
6、どれくらいの利益を考える

例えば、ある歯科医院のメタルボンド

1、周囲をリサーチ　70,000～110,000円
2、技工料、材料費　20,000円
3、歯科医師、アシスタント合計　20,000円
4、他の経費に5,000円
5、経費の合計45,000円

となります。

この場合、25,000円以下の利益なら、
周囲で最安値のメタルボンドを提供することができます。

あなたが利益を50,000円取りたいなら
また、あなたの歯科医院のターゲットがその層なら、
95,000円にしてもいいのです。

利益を取る料金設定のポイントは

です。

どれくらい、利益が欲しいのか

周囲のライバル歯科医院はどうなのか

患者さんが求めやすい価格にするのか
あるいは、より高価なものを求める患者を
ターゲットにするのか

補足ですが、
患者さんはホームページに自費価格がある
歯科医院の方が好きです。

値段の見えない寿司屋さんに
入りにくいのと同じですね。

あまり考えたことのない先生は
是非、一度、計算して
自費診療料金を考え直してみてください。