こんにちは、
株式会社デントランス代表
歯科医師の黒飛です。
　
　
本日はお休みですね。
　
診療されている先生も
いらっしゃると思います。
お疲れ様です。
　
　
先日の事、Ａ先生から
「インプラント患者が少ない」と
相談がありました。
　
改めてよく聞くと、
　
知りあいのＢ先生の医院に比べて
少ないとのこと。
　
具体的には、
　
Ａ先生のインプラント患者数　月 5名
Ｂ先生のインプラント患者数　月10名
　
でした。
　
確かに半分なので、
５０％も少ないです。
　
　
しかし、黒飛としては、
もう少し明確にしたいと思い、
　
分析比較するために、
Ａ先生に追加の質問をしていくと
次のことが分かりました。
　
Ａ歯科医院のレセプト枚数　 500枚
Ｂ歯科医院のレセプト枚数　1100枚
　
（レセプト枚数に自費患者数を含む）
　
となると、話しが変わります。
　
　
Ａ歯科医院のインプラント患者率は
5名/500枚＝1％
です。
　
Ｂ歯科医院のインプラント患者率は
10名/1100枚＝0.9％
です。
　
あれ、Ａ先生の方が
インプラント患者率は高いのです。
　
数は少ないが、割合は大きいので
Ａ歯科医院はインプラント患者割合の高い
歯科医院です。
　
　
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前提条件が違うと、意味は変わる
　
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この先生は、絶対数で比較をしていたため、
Ｂ先生より数は少ないということを
言っていたのですが、
　
チェア台数も違うし、条件も違うので
単に数で比較をしては
本質が見えてこないことが多いのです。
　
つまり、前提条件を明確にしないと
割合と絶対数の意味が変わってしまうのです。
　
この話、そりゃそうだと思われる先生も
いらっしゃると思いますが
先生方と話す時に、前提条件が違う物を
単に比較することが、多くあります。
　
　
また、割合でよく聞くのが「自費率」です。
　
　
自費率20％のＣ歯科医院
　
と
　
自費率50％のＤ歯科医院
　
　
どちらの方が、自費診療が盛んでしょうか？
　
　
通常、Ｄ歯科医院かなと思いますが、
よく話しを聞いてみると
　
　
Ｃ歯科医院の売上1000万円（自費率20％）
　保険800万円　自費200万円
　
Ｄ歯科医院の売上350万円（自費率50％）
　保険175万円　自費175万円
　
です。
　
自費売上額は、
自費率20％のＣ歯科医院の方が高いのです。
　
つまり、どちらが盛んかというと
額を表すと思いますので
Ｃ歯科医院という答えになります。
　
　
自費率の計算式の分母は
売上（保険＋自費）なので、
保険売上の大きさによって
自費率は大きく変わります。
　
そう、前提条件が違うと、
こんなことがよく起こります。
　
　
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数字が得意な院長は・・・
　
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前提条件を明確にして
数で考える方が良い場合は数で、
割合で考える方が良い場合は割合で考える。
　
使い分けをしっかりと理解しています。
　
しかも、その数字は単に出すだけでなく、
次の行動のための判断材料として
数字を利用しています。
　
数字が見えると、次の行動が早くなります。
だから成功へと近づくのですね。
　
　
是非、先生も数字の得意な院長に
なってくださいね。
　
　
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ここまでお読み頂き
ありがとうございました。
　
素晴らしい休日をお過ごし下さい。
　
　
株式会社デントランス
歯科医師　黒飛一志