歯科医院経営BLOG » 先生の目標に届かない場合の対策

こんにちは、
株式会社デントランス代表
歯科医師の黒飛です。
　
　
本日は、日曜日ですね。
　
ご家族ですごされていますか？
素晴らしい日曜日にして下さい。
　
　
今このメールをお読みのあなたは
これまでの人生で、目標を立てたときに
どれくらい達成した経験がありますか？　
　
また子供のころに、無茶な計画や目標を
立てて、大失敗した思い出は
ありませんか？
　
多くの人は、目標や計画を遂行
できなかった経験を持っています。
　
　
人生は思い描いたとおりにならない
こともあります。
　
計画や目標を掲げても
それを忠実に実現することは
簡単ではありません。
　
　
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目標に届かないなら、何を変えれば
よいのでしょうか？　
　
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患者さんを確実に増やして
収益を伸ばしていかないと
運営が成立しなくなります。
　
経営計画は、年単位で立てることも
月単位で立てることもできるのですが
どちらの場合も
　
「狙った通りにならないどころか
　当初の目標数値に
　程遠い結果になってしまった」
　
そんな苦い経験を
お持ちの先生も多いでしょう。
　
　
例えば、月単位の目標であれば
ひと月ごとに修正することもできます。
　
ここで大事なことは
目標達成のためのハードルを
適度な範囲で下げることです。
　
同時にいくつもの
目標を掲げて失敗したら
ひとつやふたつに的を絞って
挑戦したほうが
達成率は上がります。
　
　
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「あと少し」という情報
　
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人間は、目標達成までの
道のりが長いとやる気が低下します。
　
いちばんいいのは「あと少しだ」と
感じたときのモチベーションを
利用することです。
　
「あと何名、患者さんが来たら目標に届く」
　
と判明したときは
身も心も疲れていても
あと少し頑張ろうという
気分になります。
　
「◯◯の契約を、あと◯件取れたら
　先月と比べたときに
　１２０％の売上アップを達成できます！　
　もう少し頑張りましょう」
　
とスタッフに伝えたら？　
　
まず、目標まであと少しであることを
認識してくれます。
　
さらに、具体的な数値で伝えていれば
集中力が高まります。