デントランスの黒飛です。

新規の患者さんを集めるのに、
インターネットが必須だ
というのは、先生もご存知だと思います。

看板を見かけたとしても、
歯科医院の名前でホームページを
検索する時代になっています。

ホームページは今、
それだけ重要なツールなのです。

突然ですが、
AIDAの法則をご存知ですか？

AIDAの法則とは？

消費者が商品を知ってから、
購入するまでのプロセスのことです。
A：Attention  注目して、
I：Interest 　  関心をもって、
D：Desire 　  欲求を感じて、
A：Action 　 購買行動を起こす

この流れです。

AIDAをいかにスムーズに通過して
貰えるかで、患者さんがあなたの
歯科医院を選んでくれるかが決まります。

患者さんが集まるホームページでは、
ほとんど必ず、このAIDAの法則が
実践されています。

【Attention】

ホームページのキャッチコピーで、
まず注意を引く。

↓
【Interest】

そして、関心を持ってもらう。
関心とは、「共感」のこと。
共感してもらうコンテンツを置く。

↓
【Desire】

続いて、欲求を感じて貰う。

当院じゃないといけないと感じて貰う。

↓
【Action】

そして、最後に行動してもらう。

歯科医院の場合は予約・来院ですね。

このプロセスです。

このプロセスをホームページで
表現できているか否かで、
患者さんに選んでもらえるかどうかは
大きく異なります。

もし、
「うちのホームページでは、
全然実現できていない！」

と感じたのであれば、
チャンスだと思ってください。

ここを修正するだけで、
新規の患者さんを大きく伸ばせる
可能性があるからです。

 

歯科医師 黒飛一志