デントランス
歯科医師の黒飛です。
今日は大阪の事務所で仕事をしておりました。
お休みの先生も多い木曜日ですね。
さて、2018年は先生の歯科医院の
自費診療の売上の向上をすると伝えました。
そして、このテーマは
院長先生であれば誰もが
考えるテーマかと思います。
お会いする先生方の声を聞きますと
10人中9人の先生は自費診療を高めることに
頭を悩ませている様です。
もちろん、
歯科医院の理念がどういうものかにも
よるのですが…
どんな歯科医院であっても、
売上と利益、そして経営の安定を考えたら
自費診療の向上は避けて通れない課題です。
事実、地域で一番と言われる歯科医院では、
自費診療売上が高いことがわかっています。
ではなぜ、自費診療の売上が高いのか?
コンサルティング時に話を伺った結果、
自費診療売上が高い歯科医院には共通する
秘訣があることがわかりました。
そこで今日から5回にわけて、
先生たちからの要望もありましたので、
「自費診療売上を向上させる5つの秘訣」
をお届けしたいと思います。
しかし、その前に…
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東京オリンピック後に、
医療制度が破綻するかもしれない?
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ある現役の厚生労働省幹部官僚が
そのようにこぼしたらしいです…
国が負担する医療費は40兆円を超え、
もはや国民皆保険制度は破綻するかもしれないと。
破綻する場合、また破綻を防ごうとした場合、
どんな事が起こりうるのかを考えてみたところ…
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歯科診療報酬の減少が発生する
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医療費を圧縮するため、
歯科の診療点数(報酬)を減少させることが
考えられます。
医科の方の診療報酬は上がっているのに
今までずっと横ばいですよね^^;
いまでも十分とは言えないのに、
コレを減少させるとは…
と思う先生もいらっしゃると思いますが、
コレは考えられるリスクです。
そして診療報酬と言えば…
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子どものう蝕数は平成2年頃と比べて
半分以下に減少
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コレは歯科医師の使命としては
うれしいことでありますが、
診療点数の減少(の可能性)を意味しています。
統計データを見ると減少率は明らかですから、
コレは予想された未来です。
コレまでう蝕の治療で得ていた診療点数が
なくなることを意味しますから、
う蝕に変わる治療を行わないことには
経営の安定は損なわれてしまうでしょう。
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少子高齢化で歯科医院に求められる
役割が変化している
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子どものう蝕が減少する反面、
増えているのは中高年者の歯周病です。
う蝕が減る分だけ歯周病が増えるなら、
診療点数をコレで得ればいいのでは、
と考える先生もいるかも知れません。
(SPTⅡを取れば良いのでは…)
確かに、それは一つの方法です。
しかし・・・
医療費が40兆円を超え、
国民皆保険制度が破綻するシナリオを
最悪の事態として想定しておくと
また、か強診の施設基準の厳格化により
二極化の進む歯科業界の実態を考えると
診療点数に代わる売上と利益を得る手段が
必要になりますし、
おそらく、
このことに、うなずかれる先生も多いでしょう。
だからこそ
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自費診療の向上は急務
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と考えたのです。
東京オリンピック後に
日本の医療制度が破綻するとなると
オリンピックまで2年となった今から
準備をしておかないと手遅れになる。
積み上げてきたものが
失われてしまうリスクを回避するには
診療点数に頼らない経営へと転換する
必要があります。
(保険診療は大事ですので
自費診療を選択できる歯科医院に
なることも良いかと思うのです)
もちろん未来のことは分からないので
起こらないかも知れません…
がしかし、
自費診療を提供できるようになることや
その仕組み化をおこなうチャンスと
捉えれるのではないでしょうか。
だからこそ、私たちデントランスは
自費診療の向上が急務と考えていますし、
コレを先生たちに伝えることもまた、
使命だと考えています。
次のブログから、
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「自費診療率を向上させる5つの秘訣」
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をお届けします
なぜ、地域でもトップ10%の歯科医院では
自費診療の売上が高いのか?
その秘密は、
「5つの秘訣」にありました。
これら5つの秘訣を理解し、
備えることができれば、
先生の歯科医院でも
簡単に自費診療売上を高めることはできます。
次回からのブログに
注目していてください。
黒飛一志
P.S.
「自費診療向上の為のセミナー」を
開催します。
自費診療を向上させるための
「5つの秘訣」を用い、
どのように自費診療を高めるのか?
デントランス黒飛が
コンサルタント歴14年の中で
隠してきた自費診療の極意を伝えます。
クライアント歯科医院さんの
月々の自費売上50万円以上を
簡単に上げてきたその極意です。
初開催で各会場25席はすぐに埋まることが
予想されるため、お申込みは今すぐにどうぞ。
院長先生のほか1名のスタッフに
同席してもらうことができます。
(コーディネーターや衛生士主任など
スタッフの中心人物で
あることが望ましいです)
>> http://sika-seminar.com/jihi/
P.P.S.
実は先日より、FAXで一部の歯科医院さんに
ご案内をしています。
すでに、たくさんの申込みを頂いております。
約半分くらい席が埋まった感じです。
嬉しい限りです(^^)
おそらく、今回、初開催ですので
各会場とも、すぐに埋まることが予想されます。
「先生、自費診療売上が
今より50万円増えるとすれば…
どんな気持ちになりますか?」
申し込みは今すぐお願いします。
先生にお会いできることを楽しみにしております。