こんにちは、
株式会社デントランス代表
歯科医師の黒飛です。
　
　
お元気でいらっしゃいますでしょうか｡
　
　
連日暑い日が続きますが
負けずに頑張っていきましょう。
　
　
本日2本目です。
　
　
さて、先週もご紹介したオンラインセミナー
「20 Yearsリターンズ」は
20年先も成功し続ける医院であるための
ノウハウがぎっしり詰まっています。
　
↓↓↓↓↓↓
https://dentrance.jp/20years/2022/
　
初回は、明日の20:00～です。
2日目は8月10日(水)です（3日間コースです）
　
2日目のテーマは
　
「時間短縮しながら利益を上げる
　歯科医院経営術」
　
についてです。
　
　
時間短縮しながら
利益を上げられる医院になると
　
利益UPだけでなく
スタッフ確保の面でも
嬉しいメリットがあります。
　
「早く帰れる職場」というのは
優秀な歯科衛生士にとって
とても魅力的な職場です。
離職率の低下にもつながります。
　
歯科衛生士の令和２年の有効求人倍率は
１９．４倍！
　
歯科衛生士は女性中心、
離職率が高い･･･
　
労働時間を減らせば
スタッフにとって
働きやすく離職しにくい職場作りにも
繋がります。
　
医院の利益を上げることはもちろん
それ以上の価値があることを
お約束いたします。
　
　
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歯科医院における利益とは
　
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『利益＝売上ー経費』
　
　
これは、一般的な利益の考え方ですが
利益を上げるには
　
経費を減らし、患者数を増やして
単価を上げます。
　
しかし、この考え方のまま
利益を上げようとすると
非常に時間がかかります。
　
つまり、労働時間を延ばせば
利益は上がるでしょう。
　
しかし
冒頭でも書きましたが、
今、スタッフ確保の問題に
悩まれている先生も非常に多いです。
　
生産年齢人口が減少し
ただでさえスタッフ不足の状態。
　
歯科衛生士は早く帰りたいので
診療時間の短い歯科医院に応募が集中し、
良い人材を選ぶことができるでしょう。
　
　
診療時間が短くても
利益率が上がる仕組み作りこそが
20年後も生き残るために必要な
利益を得る手段です。
　
そのために必要な考え方は、
時間対利益（ＴＰ）です。
　
　
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時間対利益（ＴＰ） とは
　
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その治療を一時間行うと
どのくらい豊かになるのか
という指標です。
　
具体的には
利益額を時間で割ったものです。
　
治療の売上、Ｄr・DH・DAの時給　
スタッフの労働時間、技工料、材料費、
広告費などがわかれば
簡単な計算式で求めることが出来ます。
　
ＴＰは数値なので
その価値は一目瞭然。
　
具体的な計算方法は
きちんとの講座の中でお伝えしますが、
　
ＴＰについて学んでおけば
　
どの処置が利益率が高く
逆に悪いのか
　
理論的に把握しながら
より利益率の高い処置を
選択できるようになります。
　
　
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時間対利益（ＴＰ）を上げる方法とは
　
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ポイントは4つほどあります。
　
その1つに
「処置をセットで提供する」
という考え方があります。
　
某ファーストフードの
セットメニューを
思い出してみてください。
　
単品のハンバーガーだけなら
客単価は低く利益率も低いのですが
　
ジュース、ポテトを付けると
客単価がグッと上がり、利益率も上がります
　
お客様は自分で選択する手間も省けるので
お客様にも大変喜ばれる価値を
提供できるのです。
　
これを歯科業界で考えてみると
どうなるでしょう。
　
利益を上げるために
セット提供すべき処置は
「投薬」です。
　
驚かれるかも知れませんが
投薬なのです・・・
　
投薬は利益率100％に近い上
患者様には安心を与える事ができます。
クレームの予防にもなるでしょう。
　
もちろん不用意な服薬提供ではありません。
　
医療概念に基づいて
必要に応じて、必要な方への投薬を行う事が
利益率アップにも繋がります。
　
なぜそう思うかというと、
内科に訪れたときに、患者さんは
投薬をしてもらって安心して
結果、治癒していることが多いからです。
　
この事実を知るだけで
患者様への服薬の提案が
しやすくなるかもしれません。
　
　
利益率を上げる残りの３つのポイントは、
講座の中で、きちんとご紹介致します。
　
　
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時間短縮しながら
利益を上げる歯科医院経営術
　
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「20 Years リターンズ」では
経営に必要な知識と方法論を
丁寧にわかりやすくお伝えします。
　
ここでお伝えした内容は、
ほんの一部に過ぎません。
　
20 Years リターンズ　2日目は
「時間短縮しながら利益を上げる歯科医院経営術」
　
７月２７日(水)
８月１０日(水)
８月３１日(水)　すべて 20:00～22:00です。
　
期間限定の振り返り配信も
あります。
　
ですので、今からでも間に合います。　
こちらからお申し込みください
↓↓↓
https://dentrance.jp/20years/2022/
　
　
利益を上げる為に必要な理論を
惜しみなく先生にご提供します。
　
楽しみにしておいて下さい。
　
　
今日も最後までご覧くださり、
ありがとうございました。
　
　
デントランス　歯科医師
黒飛一志